Durante Ice Barcelona 2026, Tsachi Maimon, Ceo di RubyPlay, ha discusso riguardo l’approccio di RubyPlay alla localizzazione dei giochi, la crescente presenza e le partnership della compagnia in Italia, e il nuovo modello di ecosistema di contenuti degli studi, che sostiene la strategia dei contenuti e la crescita futura dell’azienda.
RubyPlay è cresciuta significativamente negli ultimi anni. Come descrivi l’evoluzione della compagnia?
“Il nostro viaggio lascia molto poco al caso. L’evoluzione è stata deliberata. RubyPlay è sempre stata guidata da una chiara visione di prodotto con l’intenzione di crescere in mercati regolamentati, come l’Italia che è una delle regioni più importanti per la compagnia.
Siamo evoluti in un ecosistema basato sui contenuti costruito attorno a una forte autonomia creativa, tecnologia condivisa e stretta collaborazione con i nostri partner operatori. La crescita per noi non riguarda semplicemente il consegnare più giochi o entrare in nuovi mercati. La nostra mentalità è sul diventare migliori nel creare contenuti che genuinamente si adattino a ogni mercato in cui operiamo e a ogni partner con cui lavoriamo”.
Quali sono i principi fondamentali che guidano la strategia di prodotto e di partnership di RubyPlay?
“La nostra strategia di prodotto e partnership è formata dalla convinzione che i marchi dei nostri clienti dovrebbero sedere al centro di tutto ciò che facciamo, supportati da una profonda comprensione dei mercati regolamentati.
Da una prospettiva di prodotto, diamo priorità al progettare giochi con specifici requisiti di mercato in mente e ci focalizziamo su IP (proprietà intellettuale) dedicata piuttosto che adattare lo stesso contenuto ovunque. Per quanto riguarda l’Italia, ciò significa sviluppare contenuti che risuoneranno con i giocatori locali attraverso temi popolari e meccaniche coinvolgenti, in particolare i giochi Hold and Win che sappiamo catturare l’immaginazione di un vasto pubblico. Sul lato della partnership, lavoriamo a stretto contatto con gli operatori durante tutto il processo, abilitandoli a distinguere sé stessi in un ambiente sempre più competitivo.
Attribuiamo un forte valore al cercare continuamente il feedback dei partner per assicurare che i nostri contenuti si allineino con le aspettative dei giocatori e le realtà regolatorie in ogni mercato”.
La localizzazione è spesso menzionata come una priorità, ma cosa significa la “vera localizzazione” per RubyPlay?
“Per noi, vera localizzazione significa costruire contenuti specificamente per l’Italia, un mercato chiave per RubyPlay.
Va oltre la traduzione o i cambiamenti visivi. Concetti di gioco, matematica, ritmo e funzionalità sono progettati con il comportamento del giocatore italiano e la regolamentazione in mente fin dai primi stadi. Il nostro ecosistema basato su studi supporta questo approccio, con studi come Koala Games focalizzati sull’Italia mentre usano tecnologia condivisa e infrastruttura di distribuzione.
La localizzazione è guidata dai dati. Tracciamo da vicino performance, tendenze e feedback degli operatori in Italia e usiamo quella visione per raffinare continuamente i nostri contenuti”.
Perché l’Italia è un mercato così importante?
“L’Italia è incredibilmente importante per la strategia esistente e futura della compagnia. Rappresenta un mercato di crescita chiave per RubyPlay dovuto alla sua dimensione, maturità e distintività culturale all’interno del settore dell’iGaming.
Il mercato consegna risultati forti per RubyPlay, con molteplici clienti live e un ambiente favorevole per una continuata espansione come parte della nostra più ampia strategia europea. La base di giocatori dedicata dell’Italia e il quadro regolatorio la rendono una pietra miliare importante nelle nostre ambizioni globali e un contributore al successo del nostro ecosistema multi-studio nel consegnare contenuti localizzati”.
Quali sono le differenze di preferenze dei giocatori italiani e degli altri mercati europei o internazionali?“Comprendere queste differenze critiche è cruciale per RubyPlay ed è guidato dal nostro insaziabile desiderio di consegnare il giusto contenuto per questo mercato. Attraverso una ricerca estesa e una rigorosa analisi dei nostri giochi già live nel paese, i giocatori italiani mostrano preferenze distinte formate da abitudini culturali. Titoli come Diamond Explosion e Voltage Blitz hanno guadagnato una trazione significativa in Italia. Inoltre, Go High Gallina è ispirato dal patrimonio e dalla cultura locale, con una gallina fortunata centrale nel gameplay.
I giocatori tendono a valorizzare esperienze che si sentono familiari, ben bilanciate e chiaramente progettate piuttosto che generiche. Il mercato pone un forte accento su contenuti regolamentati e culturalmente rilevanti, il che rende il sarto-cucire (tailoring) il gameplay e la presentazione sulle aspettative locali una parte centrale del nostro approccio”.
Puoi dirci di più riguardo alle partnership specifiche che avete in Italia, e come queste collaborazioni aiutano a formare il vostro approccio al mercato?
“RubyPlay ha costruito una rete crescente di partnership in Italia con operatori stabiliti e regolamentati, supportando la nostra espansione nel mercato nel corso degli ultimi anni.
I partner chiave includono Microgame e Snaitech nel 2024, seguiti da GBO Italy, Eurobet, StarCasinò, Betsson Italy,Sisal, AdmiralBet, StarVegas e BetFlag nel 2025.
Queste collaborazioni sono basate sulla stretta cooperazione e sul dialogo continuo con ogni cliente. Lavorare direttamente con i partner italiani ci aiuta a capire meglio le aspettative dei giocatori locali e le dinamiche di mercato,formando come personalizziamo i contenuti, diamo priorità agli elementi di gameplay e applichiamo il nostro ecosistema basato su studi per consegnare esperienze localmente rilevanti”.
Quale ruolo giocano le partnership con gli operatori italiani nel formare la vostra roadmap dei contenuti?
“Tutti i nostri partner operatori italiani giocano un ruolo importante nel formare la nostra tabella di marcia dei contenuti,poiché forniscono una visione diretta nelle preferenze dei giocatori locali e nelle aspettative del mercato.
Questa collaborazione continua informa come il nostro ecosistema di studi approccia il design dei giochi e la pianificazione dei rilasci, assicurando che il contenuto sia sviluppato con specifici bisogni di mercato in mente piuttosto che applicato genericamente. Queste partnership supportano anche la nostra più ampia strategia europea permettendoci di scalare in un modo consistente e sostenibile attraverso i mercati regolamentati”.
RubyPlay ha recentemente annunciato il suo modello di ecosistema di contenuti degli studi. Quale è stato il pensiero dietro questo approccio?
“Il modello di ecosistema degli studi è stato sviluppato per permettere una scala creativa senza perdere l’identità attraverso i maggiori mercati regolamentati nel mondo, inclusa l’Italia.
Mentre RubyPlay cresceva è diventato chiaro che mantenere una singola voce creativa avrebbe limitato la nostra abilità di servire mercati diversi efficacemente. Costruendo un ecosistema di studi indipendenti supportati da tecnologia e infrastruttura condivisa, abilitiamo la creatività mantenendo consistenza, qualità ed efficienza operativa. In definitiva, gli operatori in Italia beneficeranno veramente da questo nuovo approccio poiché risponde direttamente ai loro requisiti continui per contenuti rilevanti e unici”.
In che modo questo modello aiuta RubyPlay a scalare rimanendo localmente rilevante?
“L’ecosistema permette a ogni studio di focalizzarsi sui propri punti di forza creativi, focus di mercato o filosofia di gameplay, pur beneficiando della tecnologia centrale di RubyPlay, dell’esperienza regolatoria e delle capacità di distribuzione.
Questa struttura fornisce la flessibilità di rispondere ai bisogni del mercato locale senza compromettere la scala o la stabilità operativa. Specificamente per l’Italia, abbiamo la conoscenza superiore e la capacità ora di progettare rilasci che consegneranno un impatto maggiore”.
Cosa ti entusiasma di più riguardo alla roadmap di RubyPlay per i mercati europei regolamentati?
“Ciò che mi entusiasma di più è che i giochi sono progettati per un mercato specifico fin dall’inizio, non creati come contenuto generico e poi modificati più tardi per adattarsi alle regole locali, alla cultura o alle abitudini dei giocatori. Quindi, quando dichiariamo che possiamo sviluppare contenuti freschi specificamente per l’Italia, possiamo veramente puntare su questa promessa fin dal principio del processo di progettazione.
La nostra tabella di marcia è costruita attorno a velocità, focus e precisione. L’ecosistema di studi ci permette di muoverci velocemente mentre progettiamo contenuti che riflettono la cultura locale, la regolamentazione e il comportamento dei giocatori dal primo giorno. Nei mercati europei regolamentati, questa combinazione di esecuzione veloce e profonda localizzazione è ciò che crea valore reale per i nostri partner e guida una crescita sostenibile.
L’Europa rimane centrale per la nostra strategia, e l’Italia continuerà a giocare un ruolo chiave nel formare il nostro futuro”.
